営業チームを、
必要なときに、必要なだけ。
採用も、研修も、固定費もなしに。人を増やさずに、架電量だけを立ち上げます。
15分 / オンライン / 費用・契約なし
営業は「採用して育てる」
以外の作り方がある。
営業組織を作ろうとすると、まず採用の話になります。求人を出し、面接し、入社を待ち、研修する。立ち上がるまで3〜6ヶ月、コストは一人あたり数百万円。しかも、辞めれば振り出しです。
稼働を日単位で編成する前提に設計し直すと、この前提が崩れます。必要な日だけ人が立ち上がり、要らない日はゼロになる。
リスト
誰に当てるかが条件で定義され、抽出が再現できる状態
スクリプト
初見の人が読んで、その日から成立する粒度まで落ちている
SOP
何を記録し、どこでエスカレーションするかが手順化されている
レポート
実数が自動で集まり、翌日の改善に接続されている
この4つを作るのがWorkleの仕事です。人を送り込むことではありません。
入れ替わるから、残る。
「人が固定されないとノウハウが溜まらない」と言われます。実際は逆です。
正社員に営業を任せると、うまくいっている理由はその人の中に溜まります。そして辞めた瞬間に、まとめて消えます。 引き継ぎ資料に残るのは手順だけで、なぜ当たっていたのかは残りません。
日ごとに人が入れ替わる前提では、これができません。機能した要素を毎回外に出して記録しない限り、翌日の稼働が成立しないからです。結果として、運用のすべてがデータになります。
トークデータ
どの言い回しで受付を越えられたか。どこで切られたか。接続後の秒数まで含めて、フレーズ単位で残ります
アサインデータ
どんな経歴・年代・声質の方を配置した時に、どのセグメントでアポ率が高かったか
募集データ
どの募集文・条件で何名集まり、どの層が実務に耐えたか。人の集め方そのものが再現可能になります
セグメントデータ
業種・規模・役職・時間帯ごとの接続率とアポ率。次に当てるべき相手が数字で決まります
この4つは、契約終了時にそのままお渡しします。Workleを使わなくなっても、貴社に残ります。
私たちが売っているのは架電の時間ではなく、次に何をすれば当たるかが分かっている状態です。
誰がやるのか。
Workle 代表・営業組織設計
上場企業でアウトバウンド営業組織の立ち上げにチームで参画し、ターゲット定義、リスト設計、トークスクリプト作成、稼働メンバーの運用設計とレポート基盤の構築を担当しました。
個人の営業力ではなく、誰が入っても同じ結果が出る仕組みを作るのが専門領域です。
設計だけ渡すか、一緒に作るか、
まるごと引き受けるか。
関わる深さが違うだけで、渡している型は同じです。
設計を渡す（コンサル）
- こんな方に動かす人はいる。何をどう作ればいいかが分からない
- やることターゲット定義、リスト条件の設計、スクリプト作成、SOP整備、KPI設計、レポート基盤の構築
- 成果物そのまま運用に入れる設計書一式
- 貴社がやること実行と運用
- 期間2〜4週間
一緒に立ち上げる（伴走）
- こんな方に型も実行もこれから。最初の数週間を並走してほしい
- やること①のすべて + 初期実行の伴走。稼働メンバーの募集要件・ブリーフィング設計・初日の立ち会い・録音レビューまで一緒に回します
- 成果物設計書一式 + 実際に回った状態の運用
- 貴社がやること引き継ぎ後の運用
- 期間4〜8週間
まるごと引き受ける（全面委託）
- こんな方に営業機能ごと外に出したい。社内にリソースを置きたくない
- やること設計から実行まで、Workleが編成するチームで回します
- 成果物商談。運用の実数レポート付き
- 貴社がやること商談に出ること
- 期間月次・継続
営業の固定費を、
成果報酬に変える。
営業を社内に持つと、成果が出ても出なくても給与が出ていきます。月額の営業代行も同じで、動いた分ではなく契約した分を払うことになります。
全面委託では、この構造を裏返します。費用の大部分が、商談が生まれた時にだけ発生する。動かなかった月に、大きな請求は立ちません。
| 営業人材を採用 | 営業代行を月額外注 | Workle 全面委託 | |
|---|---|---|---|
| 費用構造 | 全額が固定費 | 全額が固定費 | 小さな固定費 + 成果報酬 |
| 成果が出なかった月 | 給与は満額発生 | 契約額は満額発生 | 固定分のみ |
| 立ち上がり | 入社後3〜6ヶ月 | 数週間 | 翌営業日 |
| 撤退 | 解雇困難 | 半年契約が多い | 月末連絡で翌月から |
| ノウハウの残り方 | 退職とともに失われる | 代行会社側に溜まる | データで貴社に残る |
営業人材を採用
営業代行を月額外注
Workle 全面委託
成果報酬にする以上、「アポ」の定義を先に決めます。
- 課金対象決裁に関与する方が同席し、日時が確定した 30分以上の商談のみ
- キャンセル先方都合は 0.5カウント。こちらの都合や無断キャンセルは課金対象外
- 月間上限月 15件まで。超過分は請求しません
定義は契約書にそのまま明記します。
料金。
¥350,000
2〜4週間・単発
¥350,000〜
内容に応じて実行分を加算
月¥50,000+¥20,000 / 商談
固定分は月3人日・架電450件目安。4人日目以降は+¥30,000/人日
・初期費用は0円です
・最低契約期間はありません
・表示価格は税別です
・実行を担うのは、スポットワーク経由で編成した稼働メンバーです。指名アサインをご希望の場合は別途ご相談ください。
単発のスポット架電（¥40,000 / 人日・最低3人日）にも対応しています。まず当たるかどうかを試したい場合はこちらから。
相談から着手まで、
最短で翌営業日。
無料相談（15分）
商材・ターゲット・社内の体制を確認し、3つのどれが合うかをその場でお伝えします。
設計案の提示
ターゲット条件・スクリプトの方向性・KPI・初月のプランを1枚で提示します。
着手
①②は1週間以内、③は翌営業日から稼働します。
実数で回す
週次で実数を報告し、翌週の仮説とセットでお渡しします。
お断りする場合も、
あります。
・ターゲットが定まっておらず、誰に当てるべきかが決まっていない場合
・商材単価が低く、成果報酬の単価が見合わない場合（③のみ）
見極めの結果は、無料相談の場でそのままお伝えします。
よくある質問
どういう方が架電するのですか？
スポットワーク（単発雇用）のプラットフォームを通じて募集した稼働メンバーが中心です。個人の営業力に依存しない設計にすることで成立させています。誰が入っても同じ会話ができる粒度までスクリプトとSOPを落とし込むのが、Workleの中心的な仕事です。商材が複雑な場合は、営業経験者・業界経験者を指名してアサインすることも可能です。
人が入れ替わって、品質は保てるのですか？
品質を人ではなくスクリプトとSOPに持たせています。加えて、どの方を配置した時にどのセグメントで成果が出たかを記録しているため、稼働を重ねるほど配置の精度が上がります。録音のサンプルチェックは毎日実施し、翌日のブリーフィングに反映します。
①と②はどう違いますか？
渡すものは同じで、実行を一緒にやるかどうかが違います。社内に動かせる人がいるなら①、これから作るなら②が向いています。
設計だけ買って、あとで委託に切り替えられますか？
できます。①→③の順で進む方が多いです。設計を共有した状態から入るので、立ち上がりが速くなります。
稼働メンバーの募集はどうするんですか？
②③では募集要件・時給設定・ブリーフィング資料までこちらで設計します。①の場合は設計書に含めてお渡しします。
成果が出なかった場合は？
③では固定分のみのご請求です。あわせて、架電記録から何が外れたのか——ターゲットなのか、トークなのか、商材なのか——を実数でお出しします。
商談に同席してもらえますか？
商談は貴社にお任せしています。そのぶんアポの量と質に集中します。ヒアリング内容と決裁者情報は引き継ぎます。
採用しないと営業組織が作れない、という前提を外してください。
設計だけでも、まるごとでも。15分で、どれが合うかをお伝えします。
初期費用0円 · 最低契約期間なし · 最短翌営業日